得到国有资本青睐，“爱签”在电子合同万亿赛道凭何脱颖而出？

据中国数字经济发展白皮书数据，2020 年我国数字经济规模达到 39.2 万亿元，占 GDP 比重为 38.6%，目前位居世界第二。在数字经济的高速增长中，电子签赛道成为一支迅速崛起的力量。

目前全国有5000多万家企业、1.03亿家个体工商户，而行业的市场渗透率还不到1%。作为数字化基础设施的电子签，如同刚刚升起的太阳，未来十年每年都将呈几何倍数增长，市场空间将超过5000亿。

火热的赛道，势必引来资本的青睐。然而资本也是一把双刃剑，如果抱紧互联网资本的大腿就可以高枕无忧的话，共享单车的结局就不会一地鸡毛。

近期，爱签数字科技CEO冯保龙在《浙商》第三期行业专访中，对资本选择、商业模式、电子签生态链、行业公益等问题做了深入分析，以期与更多同行一起助力产业繁荣。

《浙商》：科技企业的竞争，除了技术实力以外，资本的助力也是重要的一环。能否透露一下，爱签是否已经引入资本力量？又是如何选择投资方？

冯保龙：不可否认，资本助力是好事，这意味整个行业的机会，但它同时还是一把双刃剑，让我们很多同行处于虚胖的状态之中，甚至失去核心竞争力。所以爱签从一开始就立足实业模式，坚持客户价值实现为主轴，辅以高效的商业模式及资本赋能，我们不能当被资本吹上天的猪，但资本可以如虎添翼。

此前我们已经完成Pre-A轮融资，在众多意向投资者中，选择了具有国资背景的余杭金控领投，赛智伯乐跟投。我们认为由政府资金担当“投资人”，不仅能带来资金、资源等方面的支持，同时也促进公司产品技术更加符合国家对数据及信息安全管理的要求，能够为客户提供更加可靠、更加安全的电子合同全周期服务。

《浙商》：资本的投资逻辑向来是喜欢在蓝海里面培育寡头，但是在国内已走过20多年的电子签行业并非新鲜事物，您觉得资本为何还会在这个时候投资爱签？

冯保龙：我先举一个身边真实发生的例子，因为前期上海的疫情，我们的投资方余杭金控被迫在高速上的服务站和投资的在沪企业签订合同，而这一幕，如果使用电子合同就不会发生，回来后余杭金控立即使用爱签电子签约平台。渗透率只有1%的市场到处都是机会，资本入场自然是顺理成章。

至于为什么选择爱签，我想投资方对爱签的评价，可以成为这个问题的答案。

余杭金控许海枫：我们相信随着产业互联网的深入发展，电子合同将成为各行各业的基础契约保障，作为余杭区国有投资平台，我们一直非常注重数据安全和隐私保护，爱签不仅是行业内首个获得电子合同发明专利的企业，也是最先完成电子合同司法闭环的服务商，爱签从诞生之初所包含的司法基因，更加符合国家对数据安全和隐私的高标准要求，希望爱签未来发展中，能为中国企业的数字化转型创造更大的价值。

赛智伯乐投资合伙人王霄鹏：电子签市场开始进入爆发期，市场容量巨大，行业固定格局还没形成。但To B企业已经从“抢阵地”“抢流量”的比拼，进入到效率竞争的新阶段。爱签商业模式设计非常棒，经营效率估计比同行高出5-10倍，而且企业没有“历史包袱”，尤其是估值泡沫，属于轻装上阵。同时我也非常欣赏爱签的商业操盘团队，成员都是拥有丰富经验的资深从业者，这都能让企业走的更远。

《浙商》：投资方非常看好的爱签商业模式，您能否具体介绍一下，该模式具备哪些特点？

冯保龙：目前同行都在采取传统的直销模式，自己玩自己的。但是爱签定位是专业级区块链电子合同生态服务商，我们在不断对产品及服务进行升级的同时，还打造了开放、共赢的商业生态模式。

我们正式启动“千商共赢”计划，拿出1000万资金对代理商进行重点扶持，重点打造100家标杆城市代理商，一起推进企业和行业的发展。这项计划有六大核心支持措施，其中包括费用补贴、客户引流等都实打实给“代理商”带去现金流，这也是爱签践行“共建共生”最好的见证。

这一模式也受到了市场的认可，爱签营收增长率高达650%。我可以负责任的说一句，爱签的运营效率是同业的5-10倍。

《浙商》：今天的采访中您也提到了上海正在遭遇疫情反扑，不少企业甚至因此无法按计划线下签署新的合同，影响巨大。作为电子签队伍中的一员，您觉得可以做点什么来帮助这些小微企业走出困境？

冯保龙：近期的疫情给个体小微商户带来的严重冲击，我们一直在持续关注。为了帮助企业更好地应对疫情挑战，爱签已经启动抗疫“特定基金”，面向全国中小微企业每家免费发放100份电子合同，疫情城市企业可免费申请200份，使用有效期长达1年，预计将覆盖50万中小微企业，发放电子合同数量将达5000万份以上。

我认为企业存在的意义和价值，除了创造商业价值之外，也要积极履行社会责任，我们希望通过无门槛长周期有温度的抗疫扶持计划，能够真正帮助中小微企业度过难关，共迎春暖花开。