薇凯整合全球高端医疗资源，为客人提供定制化的美容解决方案

时间：2024-02-28 23:53:29

自2008年9月底创立至今，薇凯拥有8000-10000名高端客户，

“薇凯以渠道取胜，目前90%以上的客源来自于生美机构”。薇凯董事长李涛表示，聚焦生美机构的高端客户，并为其提供个性化解决方案，是薇凯成立的原因。

薇凯董事长李涛

他分析到，国内市场如今已出现医生IP、明星项目、轻等新模式，而在薇凯成立初期，国内市场基本面是：

一方面，以莆系为主导的机构，猛砸广告，客户流量大，但很难精准获取高端客户。高端客户对医疗消费有安全、私密、个性化等需求。对于这类流量巨大的机构，医生每天要承担很大手术量，既无法满足高端客户的个性化需求，也无法提供私密的服务环境。同时，高端客户对“走量”机构的安全性也充满质疑。

另一方面，以“虞美人”为代表的渠道机构，是以创始人个人IP形成消费者感召力和影响力，其服务能力和推陈出新速度存在瓶颈。

为拿下高端市场和形成差异化，薇凯的发展策略如下：

“全球预约、高端定制”

通过整合全球高端医疗资源，为客人提供定制化的美容解决方案。

不同细分版块的专家进行“联合会诊”。即，一个客人能同时获得美学、相学、医学专家的联合会诊，制定个性化解决方案，增强客户安全感，极大减少因消费需求和实际服务之间差异而造成的纠纷数量。

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